Все еще сохраняя дух “города купцов” , Дубай стремительно вырос за последнее время в своей роли торгового города и проложил пути в мир международного бизнеса и торговли. В настоящий момент коммерческий сектор Дубаи закрепил свое превосходство в регионе и утвердил Дубаи в качестве главного претендента на ведущую роль в мировой экономике.
 

Все еще сохраняя дух “города купцов” , Дубай стремительно вырос за последнее время в своей роли торгового города и проложил пути в мир международного бизнеса и торговли. В настоящий момент коммерческий сектор Дубаи закрепил свое превосходство в регионе и утвердил Дубаи в качестве главного претендента на ведущую роль в мировой экономике.

Дубай - это ворота к неосвоенному рынку, который охватывает Ближний Восток, Северную и Южную Африку , Индийский Субконтитент и страны СНГ. Рынок включает в себя 31 страну, 53 языка,1,8 млрд. людей и 1,5 трл. долл. США обощенного ВВП.

Дубай предлагает одну из самых свободных торговых политик в регионе, ограничивая импорт только определенному виду товаров, в основном имеющих отношению к здоровью и безопасности, а также к установленному государственному строю. На сегодняшний момент торговля составляет 16 % ВВП Дубая, сравнивая с 14 % в Сингапуре; торговля (не включая торговлю нефтью) дает вклад более чем в 1,5 раза в ВВП Дубая. Сектор торговли (не включая торговли нефтью) вырос в среднем на 9,2 % в период с 1989 по 1999 год и составляет 90 % ВВП, являясь основной сферой развития экономики. Дубай создает благоприятные условия для свободного и честного бизнеса без волокиты и бюрократизма, дает возможность накопления капитала без облажения налогами.

В Дубае иностранные бизнесмены могут пользоваться такими преимуществами, как:

- Отсутствие обложения налогом.
- Стабильная, свободноконвертируемая валюта.
- 100 %-ый перевод капитала и доходов в другую страну.
- Отсутствие препятствий для иностранной торговли и бартера.
- Низкие 4 %-ые тарифы.
- 100 % владение компанией в свободных экономических зонах.
- Быстрый процесс организации и легализации бизнеса.

 


 

Советы

  1. Ведение переговоров – порой длительный процесс, но это не означает, что время потрачено зря.
  2. Нужно быть готовым, как показывает практика многих компаний, к поставке «пилотных» партий товаров, даже не будучи уверенными в сбыте. Отсутствие образцов часто сводит к нулю переговорный процесс.
  3. Специфика Востока и арабский менталитет – если товар нельзя потрогать, то его нет. Но зато при  наличии товара, который можно увидеть, количество его потребителей может возрасти многократно, а цена существенно возрасти от запрошенной производителем.
  4. Уверенность и гарантия продажи товара достигается только путем непосредственных контактов с потенциальными потребителями. Крайне необходима реклама в средствах массовой информации (СМИ), что подтверждает серьезность намерений продавца, даже тем клиентам, которые пришли купить товар до выхода этой рекламы, либо вовсе не зная о ней.
  5. До начала реальных продаж приходится проводить переговоры, как с руководством, так и с исполнительским звеном фирм, банков, компаний и государственных учреждений. Только после этого становится очевидным с кем нужно иметь дело. Затраты времени на переговорный процесс существенно больше, чем в Старом или Новом Свете. Необходимо заметить, что успех имеют только очные переговоры. Переписка – потраченное зря время.
  6. Необязательность и непорядочность, которую уже неоднократно проявляли здесь некоторые представители бизнеса из СНГ, оказали свое негативное влияние на отношение местных деловых кругов к нашим предпринимателям. Однако, это постепенно можно исправить, для чего нужно вести свои дела достойно.
  7. Как и в любой цивилизованной стране,  здесь необходимо торговать, используя методологию продаж. Одноразовые сделки практически невозможны (бывают исключения, но крайне редко) - как правило либо ничего не получится, либо затраты превысят сумму прибыли. Российское предприятие мотивирует выход на новый рынок задачей: "Нужен рынок сбыта моей продукции". Для чего ? Ответ: "Хотим продавать быстро, больше, дороже". В процессе освоения нового рынка все наоборот. Продавать трудно, по началу не так быстро,  затраты на рекламу и продвижение товара требуют дополнительных затрат, но все они (затраты и усилия) окупаются с лихвой огромными возможностями нового рынка сбыта.
  8. О практике работы с госструктурами ОАЭ. Ни в коем случае нельзя приравнивать местных чиновников  к нашим бюрократам. Государство о своих госслужащих здесь хорошо заботится, и они работают ему на пользу. При этом круг обязанностей каждого должностного лица чётко определён, и никаких решений, не связанных с его  обязанностями, чиновник не примет. Компетенция каждого госслужащего строго ограничена и необходимо, задавая вопрос, понимать,  тому ли человеку ты его задаешь. Дело не в ранге лица, пусть даже знатного шейха, а в его компетенции на принятие решения именно по данному вопросу. Именно по причине полного непонимания, а главное нежелания понять структуру власти и управления в ОАЭ, законодательства и мировой практики, русские обивают пороги впустую, усугубляя тем самым мнение о России, как стране, в которой не могут ни произвести товар, ни продать. Однако, в случае принятия чиновником положительного решения, государственная машина отработает  четко и в срок. Давление, попытки ускорить переговорный процесс только усложняет переговоры.
  9. Весь бизнес с государственными структурами ведётся только через тендеры. Никто, кроме представителя Российского предприятия, не знает лучше  возможности своего предприятия, его специфику, его товар, реальность поставки в конкретный срок и т.д. Физическое присутствие представителя-специалиста Российского предприятия в ОАЭ, да еще и наличие пилотной/пробной  партии товара существенно ускоряет переговорный процесс и повышает шансы продаж, и получения высокой цены.
Опубликовано: 10.08.2009

Заполнить заявку на кредит

перейти в форум

Курс дирхама

Курсы ЦБ РФ на 23.01.2019
ВалютыКурс
Дирхам / рубль0.0000
Дирхам / доллар0.0000
Дирхам / евро0.0000
Дирхам / фунт0.0000
Доллар / рубль66.5499
Евро / рубль75.5541
Доллар / евро0.8808

Фотографии с форума